注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

☆犹茨影种☆的博客

 
 
 

日志

 
 
关于我

ZXF@@的介绍               嗨,我是FXT。一九八五年,湖北黄冈制造.正宗真品,柔情,可爱.本人,开朗,自信, 坦率。 我不相信命运,人定胜天。人不是因为美丽而可爱,而是因为可爱而美丽。 人,一生中有一个最爱,知心的女人就当。就 一生一世! 刚刚来到BLOG大家庭,希望识到有识之士和更多的朋友。我生活在美丽的广东。 犹太人生存的宗旨:以无法胜有法,以无限胜有限!谢谢朋友赏光!

网易考拉推荐

顶尖销售人员必须具备的良好心态  

2008-06-01 21:45:59|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 

顶尖销售人员必须具备哪些良好的心态?

1.   把工作当成事业的态度;

2.   长远的态度;

3.   积极的态度;

4.   感恩的态度;

5.   努力学习的态度;

 

把工作当成事业的态度

能不能做好一件事,做好自己的工作,能力是一方面,态度是另一方面。有能力,再加上认真的态度,才能做好一件事情。下面是两种不同的对待工作的态度,请比较一下。

把今天的工作视为:

职业

事业

为别人做

为自己做

打工

人生总经理

全力应付

全力以赴

转移问题

解决问题

交差

做好

迟到早退

早到迟退

 

 

 

 

 

 

 

 

同一个人去做同一件事,我们不去改变他的能力、经验、学历,只是一种态度是为别人做,一种态度是为自己做,做出来的结果是一样还是不一样?差别是差一点点,还是差别很大?

销售人员的成就,收入来自于工作,所以如何去对待自己现有的工作,工作就如何来对待你。

你去请教那些各行各业的成功者,问他们当年在起步时是如何做的。

记住:

1.   你把今天的工作视为事业,在未来的三年五年以后你就拥有自己的事业;

2.   你把今天的工作视为职业,在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。

 

长远的态度:

1.    销售这份工作,你把它当成什么呢?是暂时维持生存的过度,还是准备在这一领域奋斗五年、十年?

2.    你是为生计所迫,还是热爱这份工作?

3.    成功的人与一般的人最大区别是,一般人只看到眼前的利益,而成功者看到眼前利益的同时,更多地是关注长远未来的利益;

4.    销售这一行有一句话:吃亏就是占便宜,眼前一些小亏,往往给你带来长远的利益。举个例子来说,给你一辆法拉利跑车,在高速路上行驶,你可以开200码,但是今天有浓雾,只能见到30米以内的距离,这时候你可以开多快呢?30码都不到,或者如果有一张报纸贴在你的挡风窗上呢?你最好动都不要动。看不到长远,再好的车子,再好的路你也开不快。看不到远景规划,今天你的销售工作再好、公司再好、产品再好,你也难有好收获;

5.    世界销售训练大师博恩.崔西说:“任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃,必须在那个领域奋斗五年以上。”

6.    你去看看那些在这个岗位三个月,那个岗位半年,这个行业半年,那个待业八个月的人,有几个是成功的?

你打算在销售这个行业做多久?

 

积极的态度

任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏、丑也一样,你愿意怎样?

培养自己积极的心态:一段时间以后你会养成积极的习惯,销售人员尤其需要好的心态。

面对客户拒绝时:

1.    把拒绝定义成老师(任何事情没有定义,除非我们自己给他下定义),即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐。

2.    把拒绝定义成不够了解,即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔.吉拉德说:“当客户拒绝他七次后,他才有点相信客户可能不会买,但是他还要试三次,他每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。

3.    当你选择了销售你就选择了被拒绝。销售成功永远只是概率,一般来说三十比一是正常现象,注定一个客户说买时一定有更多的客户说不买。所以每一个不成交都意味着离成交越来越近。

4.    算出平均成交客户。收入除以成交概率得出每个拜访客户的价值。事实上,拜访每个客户时不管成交不成交你都有收入。

如,你每单生意平均收入300元,按三十分之一的概率算,等于每个拜访客户价值10元,假如每个见面的客户都给你10元红包,你一天愿意拜访几个?如果你这样想,当客户拒绝时你就不会难过了。

记住:

你的收入不是来源于成交的客户,而是来源于拜访总量。

 

感恩的态度

在我们的一生中要不要有贵人相助?

请问当你有能力去帮助别人时,你是愿意帮助那些懂得感恩的人,还是那些狼心狗肺的家伙?

这个世界上你认为理所当然的将越来越少,你感恩得越多,你就获得越多。

有一句话说,你怎么样对待别人,别人就会怎么样对你;你付出多少,你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人的时候,周围的人同样不会忘了感谢我们,感谢得越多,得到的越多。感恩也意味着宽容,容则大,大则多。

所以:

感激伤害你的人,因为他磨练了你的意志;

感激欺骗你的人,因为他增长了你的见识;

感激遗弃你的人,因为他告诉你要自立;

感激批评你的人,因为他让你得以成长;

感激你的竞争对手,因为他让你更加清醒;

感激爱你和你爱的人,因为这就是本分。

 

学习的态度

为什么销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的24小时,卖一模一样的产品,收入去相差十倍百倍?

为什么?

为什么?

为什么?

为什么?

为什么?

为什么?

为什么?

差别在于销售能力。

销售能力的获得有两种方法:

1.   自我摸索;

2.   学习成功者证明有效的方法。

聪明的你认为哪种快?

一个人的能力天生的比较多,还是后天学习来的比较多?

当然是后者。

学习的方法有:

看书、听磁带、看VCD、参加培训、听演讲、向成功者请教。

一种效果比一种好。

看书不如听磁带

听磁带不如看VCD

看VCD不如听演讲

听演讲不如向成功者请教

多种方法一起用会更好。

记住:

投资脖子以上的投资,是回报率最高的投资---安东尼.罗宾

你对学习的态度决定了你未来成就的高度---刘永行。

  评论这张
 
阅读(28)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018