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☆犹茨影种☆的博客

 
 
 

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史玉柱洽购两大老牌白酒企业 年销售目标50亿元  

2008-12-02 15:39:44|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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巨人集团内部人士的解释是:“我们最不缺的是钱,史总的目标是主动觅食以求过冬。”“未来年销售目标为50亿元。”

 

靠脑白金与网游赚得盆满钵溢的史玉柱,其新的白酒生意已经在全国铺开。此前与五粮液合作“黄金酒”只是突破口,在白酒行业普遍不景气的背景下,现金充沛的史玉柱正准备“大开杀戒”,目前已锁定的收购对象包括四特酒和衡水老白干两大老牌白酒企业。巨人集团内部人士的解释是:“我们最不缺的是钱,史总的目标是主动觅食以求过冬。”“未来年销售目标为50亿元。”

信奉礼品酒市场“蓝海”

史玉柱做生意,用他自己的话说就是“试点不能快,推广不能慢”,进入白酒业也是如此。10月底,史玉柱创办的巨人投资公司宣布,该公司与五粮液(000858)集团合作的保健酒“黄金酒”正式上市。而临近年底,在全行业还没反应过来时,史玉柱的白酒生意已经在全国铺开。

“脑白金之后,我们没有再推过新的产品,原因就是我们在细致调研。”目前负责巨人酒类业务的杨经理表示,这么多年白酒市场的格局基本没有变化,新兴的全国性品牌只有金六福一个,经过四年多的调查,他们终于找到了“礼品酒”这一市场“蓝海”。

不过,一位业内人士表示,史玉柱所谓的“市场蓝海”,实际上是融合保健酒以及金六福的礼品概念,目前市场上同类产品挺多的,很难说是真正的“蓝海”。

经销商担忧脑白金式广告

在强调自身优势时,史玉柱一再强调“14000人的销售队伍,经销商覆盖全国两三百个二三级城市和上千个县”。而目前的“黄金酒”完全复制了脑白金走过的路:“过节送礼”、“密集宣传”,连广告片都与此前年年被评为“最烂广告”的脑白金广告基调相同。

不过在上周内部经销商大会上,记者看到,史玉柱请来的全是酒类经销商。“希望大家记住五粮液出品和黄金酒的品牌,忘掉这是我们做的推广。”会上,巨人集团一位负责人如此表示。

这一矛盾的现象也反映在其销售策略上,虽然他们试图打通酒类经销的环节,但是又试图改变白酒行业通行的“返点”等做法,采取与脑白金相同的模式。但很多经销商对此并不认可。“没有返点的话,你们没有优势啊!”一位老经销商表示,一上来就压缩他们利润的话,对他们的吸引力并不大。而一位业内人士则表示,白酒业一直很强调文化底蕴,宣传轰炸策略是否适合还很难说。

收购有“趁火打劫”嫌疑

不管成败如何,在白酒市场上,史玉柱已没有回头路了,因为他已砸进去了数亿元。

一位内部人士透露,从2004年开始,史玉柱就与多家白酒企业进行过谈判,不过进展并不顺利,因此2006年时他们自己推出了一款酒,但是反响并不好,最终才确定了与五粮液合作,“低迷的局势显然加快了他们在白酒行业的布局,目前已确定了两家收购对象,分别是四特酒和衡水老白干。”至于收购理由,四特酒是全国唯一的“特香型”白酒品牌,而衡水老白干则是少有的资本还有望介入的优质高度酒。

据了解,目前的白酒市场上,高端酒销量正急剧下滑。业内人士透露,作为行业领袖的五粮液,今年以来仅在广东市场上的高端酒销售就下滑了30%,其他酒类厂商就更别说了,“此时利用充足现金流进行行业并购,无疑有趁火打劫的嫌疑。”

虽然巨人官方没有证实收购的说法,不过一位内部人士表示,他们确实会加快 “主动觅食”,“我们最不缺的是钱,史总的目标是主动觅食以求过冬。”该人士还表示,未来10年,集团酒业收入将会与保健品并驾齐驱,“年销售目标为50亿元。”

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